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      一個成功的溫泉度假區開發模式

      時間:2018-10-23 16:18來源:未知 作者:管理員 點擊:

        一、中國溫泉度假村呼喚開發模式創新突破

        溫泉項目是旅游項目中最具快速盈利潛力的項目之一。中國溫泉度假村的開發,目前已經從原來的沐浴、療養、休閑、娛樂時代進入了全新的主題化、復合性、度假型溫泉時代,開發水準也得到空前提升。在這樣的大勢下,開發模式的創新,從戰略上直接決定著溫泉度假村的盈利效應,不僅一大批已建成的溫泉度假村亟待通過改造來重塑吸引力,而且新開發的溫泉度假村更需要通過創新來構建核心競爭力。

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——貴州落別鄉龍井溫泉旅游度假區

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        二、中國溫泉度假村六大經典開發模式總結

        盡管關于溫泉度假村開發模式的研究總結還非常落后,但是,中國的一大批先行的溫泉度假村,實際上已經在多年經營實踐中,通過開發模式的創新,取得了令人矚目的成功。主要有以下六大經典開發模式:

        1、特色溫泉景區模式——“特色溫泉+景區”

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——貴州落別鄉龍井溫泉旅游度假區

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        所謂“特色溫泉景區”模式,就是以創造獨具特色的溫泉泡浴景區來贏得市場的模式。這是溫泉度假村開發最根本的模式,這類溫泉度假村規模不一定很大,但在一定程度上是在創造現代溫泉文化、締造溫泉行業標準、引領中國溫泉行業的整體發展。其關鍵是運用文化來包裝主題或凸顯自然山水特色并形成體驗型溫泉泡浴景區,主要包括兩種類型:

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——貴州落別鄉龍井溫泉旅游度假區

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——貴州落別鄉龍井溫泉旅游度假區

        第一,面向大眾的精品溫泉景區。致力于創造溫泉文化,挖掘溫泉養生的內涵,構建溫泉生活方式。

        第二,面向小眾的高端SPA景區。利用旅游度假區作為高端休閑度假產品集聚區的區域優勢,以個性化的高端產品為重點,強調人均高消費而不是大規模游客量,獲得了開發經營的極大成功。由此可見,隨著中國高端休閑消費人群的增加,柏聯SPA的模式或將成為未來溫泉度假村開發最重要的方向之一。

        2、溫泉會議中心模式——“溫泉+會議休閑”

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——天津社會山嘉佑溫泉

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——天津社會山嘉佑溫泉

        “溫泉+會議”的模式,是溫泉度假村最普遍也是最容易獲得成功的開發模式,分為“溫泉+大型會議”及“溫泉+中小型會議”兩種模式。

        其一,“溫泉+大型會議”模式。充分利用溫泉的康體療養價值與休閑整合效應,把溫泉與會議融合的文章做大,把商務會議作為最重要的一項服務來對待。建設完善的商務及會議設施(其會議室數量和規模令人震驚),配套專職會議接待部,以及滿足會議客人全方位需求的客房、餐飲、娛樂、運動、保健、體檢和購物服務,再加之強有力的關系營銷,使其最終成為京城當之無愧的“溫泉會都”。這種溫泉會都模式,通過大型會議會展與溫泉的結合,并圍繞會都來進行各項配套建設與經營服務,會議會展成為主角,溫泉成為了配角,但最終實現的是溫泉資源綜合開發價值的巨大突破,是一種典型的創新模式,但其會議市場的龐大規模是支撐其成功的關鍵。

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——天津社會山嘉佑溫泉

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——天津社會山嘉佑溫泉

        其二,“溫泉+中小型會議”模式。此種模式依托于中等城市或省會城市,主要利用溫泉的休閑養生價值吸引中小規模的團體會議市場,是我國目前絕大多數溫泉度假村最基本的開發模式。由于對市場規模、資源價值、資金投入、場地條件等因素的要求相對不高,也是最容易成功的開發模式。但是,此類開發模式的最大問題是競爭相對激烈,因此對溫泉度假村的主題定位、產品特色、經營水準特別是以旅行社為主要渠道的營銷實力提出了較高的要求,特別需要從一開始就要進行高水準的策劃規劃。

        3、溫泉休閑樂園模式——“溫泉+運動游樂”

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——貴州息烽溫泉療養院

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——貴州息烽溫泉療養院

        溫泉與運動游樂的結合,也是溫泉度假村最常見的開發模式之一。其核心是在溫泉泡浴的基礎上,通過發展滿足旅游者體驗性、參與性需求的運動游樂項目,有力提升溫泉度假村的整體吸引力,延長游客停留時間甚至改善溫泉度假村的淡季經營問題,提高人均消費水平,從實現整體開發經營的突破。以下主要介紹四個典型:

        其一,溫泉+水游樂。把夏季最受家庭市場歡迎的水游樂項目引進溫泉度假村,彌補夏季這一淡季產品開發不足,對于提升溫泉度假村的整體經營,具有非常突出的效果。通過溫泉造浪池、溫泉漂流、溫泉游泳池、水上滑梯等一系列時尚、動感、刺激的水游樂項目的引入,實現了溫泉度假村夏季經營的火爆。此模式已經被證明是最成功的開發模式之一,但未來競爭的關鍵在于水游樂項目的持續創新上,這就對水游樂的投資規模和設備更新提出了更高的要求。

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——貴州息烽溫泉療養院

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——貴州息烽溫泉療養院

        其二,溫泉+高爾夫。通過高端溫泉水療SPA與高爾夫運動充分結合,形成了面向高端市場的高端休閑經典組合產品——溫泉高爾夫,是頂級度假村開發的經典模式。在這一模式中,文化的創新融入是整體品質提升的關鍵。

        其三,溫泉+滑雪場。溫泉結合冬季最時尚、最具挑戰性的滑雪項目,是養生與運動的美妙結合,將形成強大的吸引力與競爭力,“活力冬季”的概念也應運而生,從而有力推動冬季旅游的突破。此種模式應成為北方地區溫泉度假村開發的重要模式。

        其四,溫泉+綜合游樂。把相對靜態的溫泉泡浴與多種動感游樂項目結合起來,動靜結合,養生休閑與游樂體驗搭配,能夠極大地增強溫泉度假村的整體吸引力并提高綜合收益。此種模式把溫泉與多元化的游樂項目的結合發揮了到極致,從而產生了極大的市場吸引力。

        4、溫泉康復基地模式——“溫泉+康復療養”

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——南京歐葆庭仙林國際頤養康復中心

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——南京歐葆庭仙林國際頤養康復中心

        溫泉吸引市場最核心的本質是健康養生,隨著社會上亞健康狀態人群的不斷加大,人們對于養生、康復的需求越來越大,把溫泉和康復療養結合起來,最能做成一項大產業。依托醫院、生命科學研究中心等機構,充分發揮醫學、生命科學與健康管理的作用,結合現代理療手法的應用,把溫泉的健康養生價值與日常的體檢、醫療、診斷、康復、療養、健身等等一系列手段深度結合,打造溫泉康復療養基地,完全可以做大溫泉健康養生的文章,獲得巨大效益。

        5、溫泉生態莊園模式——“溫泉+生態農莊”

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——齊齊哈爾鶴之湯

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——齊齊哈爾鶴之湯

        按照“溫泉生態莊園”的模式,將溫泉資源與生態農莊開發有機融合,將實現雙重目標:

        一方面是有力發揮溫泉資源的延伸利用價值,以地熱營造溫室,發展高附加值種養殖項目、溫泉生態農業項目,有助于推動生態農業從單一的產品經濟向服務經濟邁進。另一方面,生態農莊的建設有效地改善了溫泉度假村的休閑環境,更可以利用生態農莊的設施載體,創造出極具特色的溫泉泡浴場所。以綠維創景設計的北京藍調莊園為例,通過溫室大棚的藝術化改造,成為溫泉泡浴中心的核心場所,投資不大卻極具特色,形成溫泉與生態農莊結合的典范。此種模式對于在非建設用地區域開發溫泉度假村非常適用。

        6、溫泉度假社區模式——“溫泉+旅游地產”

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——海明湖溫泉養生度假區

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——海明湖溫泉養生度假區

        由于溫泉在健康養生與旅游休閑上的巨大價值,為房地產特別是旅游地產的開發創造了非常突出的優勢,往往能夠以“養生休閑”特色在地產市場上形成巨大的競爭力,從而取得非??捎^的投資回報。因此,“溫泉+旅游地產”模式成為全國絕大多數溫泉度假村最優先考慮的開發模式之一。

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——南京湯山易尚溫泉

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——南京湯山頤尚溫泉

        溫泉與旅游地產的廣泛結合,甚至形成了一大批大型溫泉度假區、溫泉小鎮、溫泉新城(區)等項目,帶動了大型區域的整體開發??梢?,“溫泉+旅游地產”的開發模式仍將是未來溫泉度假村開發最為重要的模式之一。

        三、溫泉度假村開發模式創新五個關鍵思路

        如何實現開發模式的創新?結合上述六大經典開發模式的總結,本文提出五個關鍵思路:

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——本溪花溪沐溫泉

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——本溪花溪沐溫泉

        1、充分把握溫泉度假村未來發展大勢,走“溫泉+X”的大溫泉開發之路

        從戰略上把握趨勢,跳出傳統溫泉度假村的行業壁壘尋找藍海,通過溫泉與其他產業的嫁接以達成1+1>2的效果,必將是溫泉度假村發展的大趨勢。僅從以上六個經典模式中就可以看到,中國溫泉度假村的先行者已經通過溫泉與外部產業的嫁接取得了巨大的成功。

        因而,在溫泉本身競爭異常激烈特別是已經出現了若干個難以超越的頂級溫泉開發企業的今天,新建的溫泉度假村要想突破,首先必須高瞻遠矚地把握溫泉度假村未來發展大勢,從戰略高度上首先確定要走“溫泉+X”(溫泉與特色休閑產業嫁接)的大溫泉開發之路,才能跳出傳統溫泉度假村在溫泉自身上浴血火拼的層面。

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——重慶金佛山天星國際溫泉城

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——重慶金佛山天星國際溫泉城

        2、通過文化主題的整合及泡浴模式的創新,把溫泉泡浴板塊的特色做足

        溫泉泡浴板塊本身是最核心、最重要的部分,尤其對于新建的溫泉度假村來說。只有把溫泉泡浴板塊自身的特色做足,才能夠與“X”(其他特色休閑產業)共同構建強大的市場競爭力。其重點包括以下兩個方面:

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——羅浮山泰豐源溫泉酒店水療

        其一,文化主題的整合。溫泉度假村競爭的關鍵是文化的競爭,深入挖掘當地最具特色的文化,并與溫泉、休閑等概念充分整合,形成獨具特色與感召力的文化主題(度假村案名),繼而通過溫泉產品將文化主題充分演繹,是溫泉度假村創造特色的關鍵手段。在綠維創景策劃設計的貴安溫泉度假區項目中,提出打造“天下福湯”的概念,以福州最有價值的福文化進行主題整合并通過一系列福文化體驗產品來充分演繹,形成了鮮明的特色。

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——貴州浪洞森林溫泉度假山莊

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——貴州浪洞森林溫泉度假山莊

        其二,泡浴模式的創新。溫泉泡浴模式是溫泉泡浴板塊最根本的落腳點,創新溫泉泡浴模式,既要充分演繹文化主題,還要注重與周邊環境的完美結合甚至要優化提升乃至創造一個優美獨特的環境,也要注重結合輔助養生材料、養生手段及現代科技康療手法的運用,才能實現持續創新。

        3、以溫泉帶動特色休閑產業發展,實現溫泉度假村綜合開發價值最大化

        在“溫泉+X”的結構中,這個“X”是一個變量,就是指特色休閑產業。溫泉度假村要真正實現綜合開發價值的整體突破,必須充分發揮溫泉的休閑產業整合效應,在“X”上形成突破。我們認為,“X”的選擇應著重考慮三個因素:第一,是否有市場足以支撐合理的建設投資;第二,是否能夠與溫泉形成優勢互補實現綜合收益突破;第三,是否能夠整合利用溫泉度假村的場地資源。

        但是,究竟溫泉適合與哪些特色產業嫁接?哪些貌合神離,哪些渾然一體?溫泉如何提升這些特色產業?這些特色產業又是如何反過來強化溫泉的?都需要進行詳細而系統的研究,才能形成最終確定。復制的價值是有限的,原創“X”,才是最有價值的創新。

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——貴陽明皇御溫泉山莊

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        4、把景區化打造理念引入溫泉度假村的開發,提升溫泉度假村整體品質

        把景區化打造的理念引入溫泉度假村的開發,把整個度假村按照一個4A甚至5A級景區的標準來完善各項建設、提高各項服務,為旅游者創造更好的溫泉旅游體驗,必將極大地提升溫泉度假村的整體品質。在這個方面,很多溫泉度假村已經走在了前列,這樣的理念,應當在溫泉度假村的建設之初,就予以重視和考慮。

      聯盛公司溫泉案例鑒賞——本溪花溪沐溫泉

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        5、以高水準的策劃規劃設計指導開發,是實現開發模式創新的關鍵戰略

        由于投資較大、風險較大,溫泉度假村的開發,更應注重在開發建設之前做好項目策劃、規劃、設計工作,應高度關注兩個方面:

        第一,策劃、規劃、設計要符合溫泉項目自身經營的特點,要站在經營的角度來考慮問題,才能夠確保未來經營的成功。

        第二,策劃、規劃、設計要對旅游休閑產業特別是溫泉與休閑產業的互動關系有深度研究,才能超越“就溫泉做溫泉”的層面,通過“溫泉+X”實現質的騰飛。

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